Key Account Manager (m/w/d)

  • Publiziert: 29.10.2021
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LAPP

Das sind ~4.600 Mitarbeitende, die sich für die Kabeltechnologie stark machen. Mit einem konsolidierten Jahresumsatz von 1.128 Mio. EUR im Jahr 2019/20, weltweit 20 Fertigungsstandorten und 43 Vertriebsgesellschaften gehören wir zu den führenden Anbietern.
Sie sind auf der Suche nach einem Arbeitgeber, der Ihnen sowohl die spannende Wirtschaftswelt eines global agierenden Technologieunternehmens, als auch die warme Atmosphäre eines Familienunternehmens bieten kann?
Dann werden Sie ein Teil von LAPP!

Das sind Ihre Aufgaben

  • In dieser Funktion arbeiten Sie in einem technisch anspruchsvollen Markt aktiv an der Umsetzung unserer Key Account Management Strategie mit.
  • Für Sie stehen eine nachhaltige, qualifizierte Beratung und langfristige Kundenbindung unserer Schlüsselkunden im Fokus.
  • Sie identifizieren und gewinnen neue Key Accounts, um sie so zu strategischen Kunden für LAPP aufzubauen.
  • Auf Basis systematischer Marktbeobachtungen führen Sie Umsatz-, Potenzial- und Preisanalysen sowie Trendanalysen durch, um die Position von LAPP auf dem Markt weiter zu stärken.
  • Für Ihre Key Accounts sind Sie für die Erstellung der Absatz- und Umsatzplanung (Forecast), Reporting von Vertriebskennzahlen und Erreichung der gesetzten Geschäftsziele verantwortlich.
  • Sie verhandeln Rahmenverträge und führen Konditionsverhandlungen, um so das Geschäft weiter auszubauen und das Produktportfolio an die Marktanforderungen anzupassen.
  • Kundenentwicklungsstrategien und geeignete Maßnahmen werden von Ihnen abgestimmt, implementiert und überwacht.
  • Sie koordinieren und überwachen internationale Vertriebs- und Entwicklungsprojekte und arbeiten eng zur Abstimmung mit den kaufmännischen und technischen Bereichen zusammen.

Das zeichnet Sie aus

  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, der Ingenieurswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation
  • Mehrjährige Berufserfahrung in der Betreuung von Großkunden, Key Account Management oder Business Development mit eigener Kundenverantwortung und nachweislichen Erfolgen mit Fokus auf Neukundengenerierung oder Großprojekten
  • Analytische Fähigkeiten, Kundenbedürfnisse zu aggregieren und diese in die Organisation zur Lösungsfindung zu übersetzen (Voice of the customer)
  • Flexible und selbstständige Persönlichkeit, die auch in einem dynamischen Umfeldlösungsorientierte Ergebnisse erzielt mit Vertriebspassion und Teamgeist
  • Strategische Arbeitsweise, unternehmerisches Denken und Kenntnisse von methodischen Kompetenzen
  • Sie verstehen Kunden zu begeistern, überzeugen und sind ein geschätzter Ansprechpartner und ein Hands-on Teamplayer
  • Sie sind vertraut mit dem CRM System, SAP sowie den gängigen MS Office Anwendungen
  • Verhandlungssichere Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch sowie interkulturelle Kompetenz

Das sind gute Gründe für LAPP

  • Abwechslungsreiche Aufgaben & Freiraum für Ideen
  • Werteorientiertes Familienunternehmen
  • Global Player mit flachen Hierarchien
  • Flexible Arbeitszeitmodelle & Mobiles Arbeiten
  • Vereinbarkeit von Beruf und Familie durch flexible Arbeitszeitmodelle (z.B. Schichttauschbörse)
  • Freiwillige Sozialleistungen und Zuschüsse wie z.B. vergünstigtes Jobticket & private Paketannahme
  • Personalentwicklung inklusive Onboarding & individueller Förderung
  • Jährliches internationales Fußball- und Volleyballturnier
  • Top öffentliche Anbindung durch Stadtbahn-Haltestelle „Lapp Kabel“
  • Zahlreiche Sport- & Gesundheitsaktivitäten
  • Modernes Betriebsrestaurant mit saisonalem & regionalem Angebot inkl. Frühstücksservice
  • Umfangreiches Beratungs-Paket für Sozial- und Pflegedienstleistungen

Kontakt

U.I. Lapp GmbH · Schulze-Delitzsch-Straße 25 · 70565 Stuttgart

Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne
  • Herr Frank Uhlemann
  • HR Business Partner
  • +49711/7838-3020