Industry Manager Defence Industry EMEA (m/w/d)
- Lapp Systems GmbH
- Much
LAPP
Wir bieten allen Mitarbeitenden den Freiraum, sich weiterzuentwickeln und neue Chancen zu ergreifen. Flexibilität und Eigenverantwortung sind uns genauso wichtig wie eine familienfreundliche Arbeitsumgebung. Wir schätzen alle Kolleginnen und Kollegen mit ihren Talenten, Ideen und Facetten. Denn jeder persönliche Beitrag zählt, um gemeinsam die Bedürfnisse unserer Kunden aus verschiedenen Branchen zu erfüllen.
Zusammen halten wir so die Industrie am Leben: alive by LAPP – alive by YOU!
Das sind Ihre Aufgaben
- Entwickeln und Implementieren der regionalen Vertriebsstrategie für das Verteidigungsindustrie-Segment, einschließlich der Definition von Umsatzzielen, Schlüsselkunden und Branchenführern
- Identifizieren von Wachstumsmöglichkeiten durch die Entwicklung verteidigungsspezifischer Komponenten (z. B. Kabel, Steckverbindungen, Verkabelungen)
- Identifizieren und Analysieren von Marktchancen und Trends, Definieren von Hauptanwendungen mit Kundenanforderungen und Abstimmen dieser mit dem Produktportfolio von LAPP mit Fokus auf Kabeltechnologie und Komponenten
- Wettbewerbsanalyse und Ableitung von Maßnahmen zur Kundengewinnung
- Verantworten des Umsatzes und der Rentabilität des Segments, Aufbauen und Pflegen starker Beziehungen zu Schlüsselkunden, Gewinnen von Neukunden, Führen von Verkaufsgesprächen, Verhandeln von Verträgen und Verwalten der regionalen Vertriebspipeline
- Unterstützen, Schulen und Betreuen der lokalen Vertriebsteams in Bezug auf verteidigungsspezifische Anwendungen und Standards, unter Einhaltung von Vertriebsprozessen und Standards
- Erstellen von Vertriebsberichten und Analysen, Überwachen der Performance und der Ergebnisse sowie Umsetzen von Maßnahmen zur Steigerung von Effizienz und Effektivität
- Koordinieren von lokalen Branchenveranstaltungen, einschließlich Verteidigungsforen und Fachmessen, Inputgeber für die Produktentwicklung und Beitragen zur Innovations-Roadmap für Verteidigungsanwendungen
Das zeichnet Sie aus
- Abschluss in (Wirtschafts-)Ingenieurwesen, Elektrotechnik oder Betriebswirtschaft mit technischem Hintergrund
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von elektronischen Produkten, idealerweise in der Verteidigungsindustrie
- Starkes Netzwerk und Kontakte innerhalb des Verteidigungssektors
- Tiefgehende Kenntnisse des Verteidigungsmarktes, der Standards und Trends
- Ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungskompetenzen
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Erfahrung in der fachlichen Führung und Motivation von Teams
- Bereitschaft zu Reisen in der Region
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Das sind gute Gründe für LAPP
- Abwechslungsreiche Aufgaben & Freiraum für Ideen
- Werteorientiertes Familienunternehmen
- Global Player mit flachen Hierarchien
- Flexible Arbeitszeitmodelle & Mobiles Arbeiten
- Vereinbarkeit von Beruf und Familie durch flexible Arbeitszeitmodelle
- Freiwillige Sozialleistungen und Zuschüsse wie z.B. vergünstigtes Jobticket
- Personalentwicklung inklusive Onboarding & individueller Förderung
- Jährliches internationales Fußball- und Volleyballturnier
- Zahlreiche Sport- & Gesundheitsaktivitäten
- Umfangreiches Beratungs-Paket für Sozial- und Pflegedienstleistungen
Kontakt
Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne
- Jana Weber
- HR Business Partner (m/w/d) ÖC
- +49 711 7838 6464
